成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

2020-01-05


为什么有些油漆涂料加◣盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料『经销商代理的产品供不应求,有些却无人问▪津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,┊┋普通经销商一味认为外ι在环◎境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经◢营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很❤重要

涂∨料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞⿸争力、投资潜力▌和一定市场份额的涂料┏产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而Ж是适合市场风向的品牌。纵观全局灬,δ环保标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只┕有迎合市场节拍选择环保涂ё-料产品,【就是把握了制胜∈的基础。

2⊙.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题ω,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式╜吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策ミ略,要求涂料经销』商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化Ⅱ等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道┗策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。?或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经⿹销商,一般都专注单一品牌的经营,Ц才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专‖|注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝△大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至︴上”不是一味的服从,而是ǐ学会倾听客↔户的需求,为客户⊿妥善解决问题。绝大Ъ多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息★的传递,而实际上涂料经销商⿺只有先作为一名忠实的倾听者才能●真正了解消费者的需求,准确解决消费♡者√的疑问℡。

任何时候,涂料经销商只۞有找准▒客户需求,才能获得销量,赢◥占市场≥。☼涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、Ю自❤☜我完善就▓能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。